Віза чи не основна проблема, адже отримати її не так і просто, тому бажано подати документи якомогашвидше. У нас так вийшло, що з усієї команди візу дали тільки мені. Одному на стенді дуже важко, потрібно їхати мінімум утрьох - потік людей біля стендів постійний.

Будьте готові розповісти про свій проект в будь-який час дня і ночі. CES закривається о 6 годині вечора. В один із днів в 18:15 ми вже збираємося, закриваємо стенд, пакуємо обладнання. До нас підходять двоє чоловіків - абсолютно непримітних. Питають у нас: чим ви займаєтеся? Я кажу: у нас тут класний проект, але ми вже все зібрали, приходьте завтра вранці. А моя колега зорієнтувалася і стала розповідати буквально "на пальцях" про продукт. Ці двоє хлопців виявилися віце-президентом Snapchat з віртуальної реальності і директором з інновацій Apple. Ми "подружилися" в LinkedIn. Тому головна порада тим, хто їде на CES - завжди будьте готові розповісти про себе: в ліфті, барі, тверезі, напідпитку, втомлені - неважливо. Головний інвестор може зустрітися вам в будь-яку хвилину.

Визначтеся точно, які контакти вам потрібні. Людей приходить багато, а часу мало, тому з цього потоку треба вчитися відразу зорієнтуватися, хто і з якою метою до вас підходить - інвестор, медіа, або просто перехожий - і в залежності від цього вже вибудовувати комунікацію. На CES є навіть такий тип відвідувачів - "розвідники", які люблять підглянути цікаві ідеї. Їх можна відрізнити за двома ознаками: вони дуже пильно розглядають сам продукт, але не ставлять запитань, і ретельно приховують свої бейджі.

"Конвертуйте" кожного відвідувача в корисний контакт. Це стосується не тільки інвесторів і партнерів. Якщо випадковому відвідувачу стенда не цікавий ваш продукт, запитаєте, чим він займається - може він чимось зможе допомогти вашому бізнесу. Якщо цікавий - візьміть контакт і зробіть пост-розсилку. Для нас виставку можна конвертувати в 3,5 тис. замовлень. І приблизно тисяча прийшла з самої виставки - це просто роздрібні покупці. Також було багато контактів баєрів, а це майже всі, з ким можна було сконтактуватися в нашій сфері - наприклад, це Staples - найбільша мережа канцелярських магазинів в США.

Працюйте з медіа системно Всі стартапи, які зареєструвалися CES, можуть на сайті виставки в особистому кабінеті побачити список медіа з контактами журналістів, які висвітлюють подію. А це найцінніший ресурс. Ми розіслали за цими адресами близько 400 імейлів, але це був уже грудень, і почалися різдвяні свята в США, тому приблизно 10% з тих, кому ми надіслали листи, прийшли до нашого стенду. Це потрібно робити заздалегідь - за місяць-два, вже в жовтні-листопаді починайте писати, дзвонити, запрошувати журналістів особисто - так зростає ймовірність, що вони прийдуть саме до вас.